看她垂头丧气的模样，侯一灿好气又好笑，可是这个笨女生……如果不推她一把，以后……以后谁来照顾她？
　　她低着头，没有看见他眼底的心疼。
　　会议厅里，二十几个面容姣好的年轻男孩围坐在一起。
　　贺钧棠不是在开牛郎店，但他相信做女人的生意，男人比女人更合适。
　　他的专柜售货员、电访员、谘询师用的都是男性，他不但要求他们的外表容貌，更要求他们的谈吐举止和专业素养。
　　不管原本是不是念美容科，他都会开课要求员工学习，并且给予充分的晋升管道。
　　除专柜交易之外，贺钧棠史无前例地使用视讯让顾客们能在网路上与员工对谈、做买卖，这个创举实施到现在将近两年，每个月的业绩都在提升中。
　　贺钧棠的目光转过一圈，满意地看着他的员工。
　　别以为他们看起来很嫩就什么都不懂，他们平均年龄二十五岁，却是这一季视讯交易中，销售成绩最好的售货员。
　　“你觉得女人化妆，想得到什么？”贺钧棠问。
　　“自信”、“成就”、“希望别人看见更好的自己”各种答案纷纷出笼。
　　他点点头，回答，“没错，但我认为化妆的女人企图从男人和女人眼中得到的，是不同的东西。”
　　“不同吗？”有人怀疑。
　　“是，她们期待在同性的眼中看到嫉妒、羡慕，却期待在男人眼中看到认同，矛盾吗？对，矛盾。但认真想想，即使想要的东西不同，结论都一样，企图让自己变得更自信。”
　　贺钧棠停了一下，观察过众人反应之后，继续往下说：“许多人试图推翻“女为悦己者容”这句话，甚至有广告主张“女人为自己而美丽”，这种话很新鲜、也很吸引人，但相信我，女人在“有男人”和“没有男人”的场合时，打扮自己这件事所花费的心血肯定不同。”
　　他的话让许多人大笑起来。
　　他没说错，不光女人，男人也一样，到纯爷儿们的场合，没有几个人会闲到去洗澡、喷香水，甚至换上新内裤。
　　上帝在男女身上安装的荷尔蒙机制，不是装设好玩的。
　　“女人不管到几岁都会期待在男人眼中读到“你好漂亮”的讯息，再自信的女人，都需要异性的赞美。”有人接下贺钧棠的话。
　　“说得好，所以我希望你们能够由衷地去欣赏女人的美丽，并且欣赏她们为美丽付出的心血及精力，也许她们只是年华不再的中年妇女，但当她们经过化妆品的点缀之后，变得精神了、快乐了、幸福了，都值得鼓励。
　　“虽然你们不是心理医生，但透过化妆品、保养品，你们有足够的能力让这些女人更相信自己的魅力……”
　　贺钧棠侃侃而谈，一直以来他的化妆品很少邀请年轻美丽的女孩做广告，相反地，他让熟女去代言。
　　不管是被家事折磨成黄脸婆的女人，被老板逼得想哭又哭不出来的女人，或在职场和家庭中间两头烧的职业妈妈……这样的女人占女人社会中的多数，并且是消费能力较高的一群。
　　“老板，有人说我们始终无法抢攻年轻市场，是不是因为我们的广告老是在强调自信快乐，却不强调美丽惊艳？”
　　“你也认为我们无法抢攻年轻市场吗？”
　　“对。”跟他下订单的客户，多数是四十岁以上的妇女。
　　贺钧棠摇摇头，从电脑里面点出一个画面，那是刚上市一年多的隔离霜，这款隔离霜的广告重点是方便、好用，只要一瓶就能擦出好气色。
　　30ml，卖将近一千多块，比许多开架的美妆商品贵，但在专柜当中算是平价。
　　电脑画面上有几道曲线图，分别代表时间及各年龄层购买的数量。
　　意外的是，这款隔离霜不管是十五到二十五、二十五到三十五、三十五到四十五岁，以及四十五以上不同的年龄层，购买数量都在持续增加，且增加最快的竟然是十五到二十五岁的区块。
　　这张图封住了员工的嘴，不敢置信地望向老板。
　　贺钧棠点出网路上的宣传影片，影片是老奶奶在用丝瓜水保养皮肤，小孙女看见了，从自己的包包里面找出隔离霜与奶奶共用。
　　整个广告走亲情路线，拍摄画面非常唯美，在网路上以故事性叙述，在电视上却剪成三十秒的广告片。
　　真人比例大小的祖孙人形立牌，就立在每个专柜前面。
　　刚开始决定这么做的时候，有不少人反对，为此贺钧棠还巡视全省百货专柜当起一日店长。
　　这支影片一开始的设定，不只是想吸引年轻女孩，还要通吃熟女，因为主要目标顾客不明显，有人预测将会失败。
　　没想到推出不久，年轻客户不断增加，直到上个月，成长弧度已经超过各个年龄层。
　　贺钧棠莞尔。“怀疑是吗？过去我们家主攻的是熟女，所以当初决定在网路上做宣传的时候大家都觉得浪费钱，认为婆婆妈妈们根本不会看网路广告，确实，网路广告的目标对象是年轻人。
　　“与此同时，大家也认为年轻人对老奶奶的化妆品不会感兴趣。可是你们有没有想过，现在只要牵扯到“古早味”三个字，无形中就会带给人一种感觉—— 复古传统、自然纯净、没有负担。