超完美执行长 第17章

  第一周,他先安排颜琉璃到产品开发部和工厂实习,了解公司所有产品的特性。
  第二周,进行市场分析,针对家饰用品代工市场上的竞争对手,一一分析敌我双方的优劣势。
  第三周,颜琉璃试着去拜访客户,介绍公司产品,借由客户的反应,明白公司产品的竞争力。
  第四周,写营销企划案,颜琉璃每天都要交一份拓展客户企划书给章之杰,章之杰则利用下班后的私人时间从中指导建议。
  就这样,很快地,颜琉璃上班已经一个半月了,在和父亲固定的电话联络中,她的话题从抱怨章之杰的刁难,渐渐转而跟父亲分享上班的心得,及最近又学到了什么。
  她不知道的是,章之杰其实也有固定跟她父亲联络,近来更常在电话中夸奖她的进步状况,为了这点改变,颜立感到很欣慰。
  这天晚上八点,一如前几天一样,章之杰利用下班后的时间对颜琉璃进行个别指导。
  天气很冷,外头下着雨,两人在一间安静的咖啡厅里,面对面坐在窗户边,面前各摆着一台笔电,章之杰的笔电是黑得发亮的全黑机款,很符合他低调沉稳的个性,而颜琉璃的则是贴了闪亮碎钻的白色笔电,跟主人一样闪亮吸睛。
  章之杰边指导她,边做从公司带回来的工作。
  颜琉璃呢,因为还没有强烈的危机意识,个性还是很散漫,边打键盘写着章之杰交代的作业,边想着最近又有哪一家百货公司正推出周年庆活动。
  「写好了!」颜琉璃写完企划书后宣布,将自己的白色笔电推到章之杰面前给他看。
  章之杰停下手边的工作,视线移转到颜琉璃的笔电上,仔细看了一遍后,微微拧眉。
  「这里——」他指了指她笔电屏幕上的数据。「可以再加强一点,想一想客户的需求是什么?你没有完整列出来,做任何产品的营销之前都必须先了解客户需求,才不会绕了一圈却什么都没谈成。」
  「哪边?」颜琉璃探头过去,与他一起挤在笔电屏幕前。
  她一靠近,飘来了淡淡的香精味,那是举世闻名的经典香水——香奈儿No、5。
  这款香水公司许多女同事都有,搭电梯时经常闻得到,他没什么太大感觉,但是那香味在颜琉璃身上显得特别不一样,不知为何,就是特别性感魅惑……
  颜琉璃一手支着下巴,叹了口气。「我写了啊!可是那个卖场说我们的产品价位偏高,在中产阶级的客层不好推动,也就是说,对一般消费者来说,他们的需求是买到低价又优质的产品;而对卖场来说,提高利润是唯一需求。所以,我们公司的产品价格若是低不下来,卖场也没办法大量批进我们的产品,这就是最根本的原因,难道有方法可以解决这问题吗?」
  她上周去拜访卖场的采购主任时就是这样被打枪的,章之杰说得倒容易,要不然他自己来想看看有什么解决办法。
  章之杰沉默不语,微微地退后靠向椅背,刻意和颜琉璃拉开一点距离。
  颜琉璃奇怪的看着他。「喂!你说话啊!生气啦?」
  章之杰摇头,若有所思地看着她。「我没有生气。」
  他并没有生气,他只是不喜欢自己被她身上的香味影响,竟然有些心不在焉。
  他轻叹了一口气,转而在自己的笔电上打字,叫出一些数据。「算了,今天先到这里为止,天气这么冷,早点回去吧,明天我们再讨论。我寄一个档案给你,你有空再看看,是关于『顾客教育』与『消费者导向』的讲习录像片段,有时候顾客的消费型态是可以被教育的,成功的业务员应该具备主导消费者消费的能力,这份档案就是在说明这项技巧,看完后你应该会有一些想法。」
  其实颜琉璃能在短时间内写出那样的企划书已经不错了,当然,如果能做到更精准的分析会更好,但是不必急在这一晚,休息一下吧!他今天不适合靠她太近,一直被她影响。
  明明章之杰并没有责怪她的意思,但颜琉璃自己却心虚了起来,因为她在写这份企划书时确实不怎么认真,满脑子想的都是明天植村秀专柜的特卖。
  看见章之杰已经在关笔电、收东西了,她别扭地说:「好啦,我看完档案数据后会认真再写一份企划书的,明天、明天你会再帮我检查一下吧?」
  面对冷静沉着的章之杰,她老是有种跟不上的感觉,总觉得如果表现得不好,会被他瞧不起。
  「当然!」章之杰点头,已经起身站在桌边等她。
  颜琉璃一听,松一口气,赶紧收拾笔电,拎起包包,跟着章之杰走出咖啡厅。
  一走到外头,冷风夹着雨丝迎面吹来,冷得颜琉璃拉紧外套领口直发抖。「好冷哦!雨好像下得更大了。」
  「你在这儿等我。我去开车过来,又冷又下雨的,你别开车了,我送你回去,明天再接你来这边取车。」咖啡厅外头有等候椅,上头有遮雨棚挡着,不用怕淋湿。
  「好。」颜琉璃完全同意,从咖啡厅走到她停车的地方,鞋子会弄得湿答答的,她也不喜欢。
  章之杰撑着伞,独自走入雨中,前往停车场取车。
  一会儿后,章之杰载颜琉璃回到位于市郊的别墅,他下车,撑伞绕到另一边开车门,护送她到门口的遮雨棚下方,临走前交代:「明天早上七点半来接你去取车。」
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